Системный лидген для завода сельхозтехники «Сальсксельмаш» через Яндекс Директ
Вводные
Вид работ: Контекстная реклама
Клиент: Завод «Сальсксельмаш» — один из ведущих производителей сельскохозяйственной и коммунальной техники в России.
Ниша: B2B, продажа сельскохозяйственной техники и навесного оборудования.
Цель работ: Привлечение целевых оптовых и розничных покупателей (B2B), снижение стоимости квалифицированного лида (CPL), отсечение нецелевого B2C-трафика.
Основные задачи: выстроить с нуля стабильный поток оптовых B2B-лидов из РФ и СНГ, полностью исключив слив бюджета на нецелевой розничный B2C-трафик.
Второстепенные задачи: повышение конверсионной составляющей посадочных страниц, глубокая сегментация кампаний и внедрение сложных таргетингов. Подключение аналитики с защитой от фрода и синхронизация рекламы с отделом продаж для учета сезонности и складских остатков.
География продвижения:
Россия: Юг (Ростовская обл., Краснодарский, Ставропольский края), Черноземье, Центр, Северо-Запад, Поволжье и Урал, Сибирь (Новосибирская, Омская обл., Алтайский и Красноярский края).
СНГ: Беларусь (Минская, Гродненская обл.), Казахстан (СКО, Акмолинская обл.), Узбекистан (Ташкентская, Самаркандская обл.).
Этап 1. Подготовка: Аналитика и прокачка посадочных страниц
Мы не запускаем трафик на страницы, которые не готовы конвертировать B2B-клиентов. До старта рекламных кампаний мы провели комплексный аудит сайтов конкурентов (сравнили цены, УТП, структуру посадочных страниц) и внедрили ряд изменений на сайте «Сальсксельмаш»:
Переупаковка смыслов: четко прописали УТП первого экрана, добавили блоки с буллитами для быстрого считывания преимуществ.
Конверсионные элементы: внедрили заметные формы захвата и CTA-кнопки (“Оставить заявку”, Получить консультацию”).
Техническая оптимизация: ускорили загрузку страниц, что критично для регионов с нестабильным мобильным интернетом.
Этап 2. Архитектура рекламных кампаний и сегментация
Для максимального контроля над бюджетом кампании были строго разделены на Поиск (горячий спрос) и РСЯ (прогрев и охват). Семантическое ядро разбили на 4 основных товарных направления:
1. Фронтальные навесные погрузчики
Семантика была кластеризована для показа максимально релевантных объявлений:
Группа 1 (Общие запросы): навесной фронтальный погрузчик, погрузчик навесной мтз, навесной погрузчик универсал, купить фронтальные навесные погрузчики и др.
Группа 2 (Поиск по сериям КУН / TURS): Самая конверсионная группа. Охватили все вариации: кун погрузчик на мтз 82, погрузчик кун turs 1500, фронтальный погрузчик турс, погрузчик turs 2000 и др.
Группа 3 (Поиск по серии ПКУ): фронтальный погрузчик пку 0.8, погрузчик пку цена, купить погрузчик пку и др.
2. Гидравлические манипуляторы
Запустили текстово-графические объявления (ТГО) по целевым запросам: купить гидравлический манипулятор, манипулятор мтз навесной, мгн 3000 манипулятор гидравлический, манипулятор для трактора и др.
3. Прицепные опрыскиватели
Здесь мы применили тактику разделения по «теплоте» и специфике запроса:
Группа «Hot» (Коммерческие): Запросы с явным намерением покупки: купить опрыскиватель прицепной тракторный, опрыскиватель прицепной цена, штанговый опрыскиватель прицепной.
Группа «Спецхарактеристики» (Профессиональные): Запросы от агрономов и инженеров, ищущих конкретные параметры: опрыскиватель прицепной оп 2500, опрыскиватель 3000 24, опрыскиватель 18 метров, опрыскиватель опш.
4. Роторные косилки
ТГО кампания с ключами: косилка ротационная навесная, купить косилку крн 2.1, дисковая косилка роторная и др.
Фишка: Настроили показы по запросам прямых конкурентов (косилка wirax, косилка lisicki), чтобы перехватывать горячий спрос у польских и белорусских аналогов, предлагая отечественную технику «Сальсксельмаш».
Этап 3. Точечный таргетинг и работа с аудиториями
Продажа сельхозтехники — это длинный цикл сделки. Обычного поиска здесь недостаточно, поэтому мы задействовали продвинутые аудиторные таргетинги:
- CRM-базы и Look-alike: На основании клиентской CRM‑базы, проявлявшей интерес к продукции, сформировали сегмент в Яндекс Аудиториях и построили по нему look‑alike аудиторию для расширения охвата.
Таргетинг по выставкам (Полигоны): Настроили сбор аудитории, посещавшей профильные сельскохозяйственные выставки, форумы и дни поля. Это позволило точечно показывать рекламу ЛПР-ам (лицам, принимающим решения).
Smart-Ретаргетинг: Догоняли в сетях пользователей, которые изучали технику на сайте, но ушли без совершения целевого действия.
Этап 4. Примеры наших объявлений
Мы разработали креативы, которые бьют точно в боли фермеров и снабженцев (надежность, совместимость с МТЗ, гарантия).
Этап 5. Веб-аналитика, борьба с фродом и оптимизация бюджетов
Настроить рекламу — половина дела. Главная работа маркетингового агентства PLATZKART заключается в ежедневной оптимизации.
- Коллтрекинг (Бесплатно - бонус от партнеров нашей компании): В B2B большая часть заявок закрывается по телефону. Для экономии бюджета клиента мы внедрили систему коллтрекинга. Это позволило нам точно фиксировать, по какому каналу поступил звонок, и обучать автостратегии Яндекса именно на целевые звонки.
- Максимум конверсий: В Яндекс Метрике были настроены макро-цели: звонок (через коллтрекинг), отправка формы с сайта, обращение в JivoSite. Рекламные кампании переведены на автоматические стратегии с оплатой за целевые действия.
- Защита от скликивания (Click-fraud): Подключили специализированный софт для блокировки ботов и недобросовестных конкурентов, что сэкономило клиенту около 15% рекламного бюджета.
Борьба с фродом в JivoSite: В ходе ведения рекламы мы заметили всплеск пустых/спамных обращений в онлайн-чат (JivoSite) из РСЯ. Провели глубокий анализ площадок, выявили сетку сайтов и мобильных приложений, генерирующих фродовые заявки, и жестко заминусовали их. Качество лидов с чата выросло в разы.
Жесткая минусовка B2C-трафика: Регулярно чистим семантику от бытовых и в общем нецелевых запросов. Отсекли аудиторию, которая ищет технику “для мотоблока”, “самодельный”, “мини”, “для дачи”, оставив только чистый коммерческий B2B-спрос.
Результаты работы
Несмотря на запуск с абсолютного нуля без исторических данных и широчайшую географию от Минска до Ташкента, нашей команде PLATZKART удалось выстроить стабильный канал лидогенерации:
Успешный старт: Менее чем за месяц после старта в феврале 2026 года обучили алгоритмы Яндекса находить именно оптовых и крупных розничных покупателей.
Высокое качество лидов: Благодаря регулярной минусовке и блокировке фродовых площадок, доля квалифицированных лидов (одобренных отделом продаж) существенно выросла.
Оптимизация CPL: За счёт A/B‑тестирования креативов и перераспределения бюджетов на самые конверсионные связки нам удается удерживать стоимость квалифицированной заявки на стабильно хорошем уровне из месяца в месяц.
Синергия с отделом продаж: налажена регулярная обратная связь с менеджерами клиента, что позволяет оперативно корректировать рекламу в зависимости от наличия техники на складах и сезонности в разных регионах.
Благодаря системной чистке площадок, точечной работе с семантикой и обучению стратегий на целевые звонки, мы добились стабилизации стоимости лида в рамках KPI клиента и обеспечили отдел продаж качественным B2B-трафиком.
Сводные показатели по проекту:
Средняя цена лида за весь период: 620 рублей.
Вывод
Кейс завода «Сальсксельмаш» доказывает: контекстная реклама в сфере тяжелого машиностроения и сельхозтехники работает и окупается, если подходить к ней как к инженерной задаче.
Секрет успеха — в глубоком погружении в продукт, понимании того, как мыслит ЛПР агропредприятия, и ежедневной рутинной чистке трафика. В маркетинговом агентстве PLATZKART мы не просто «настраиваем Директ», мы выстраиваем прозрачную систему лидогенерации и онлайн-отчётности, где каждый вложенный рубль, стоимость лида (CPL) и его качество находятся под полным контролем.
Хотите построить такую же системную лидогенерацию для своего бизнеса? Пишите на email: st@platzkart.ru или звоните +7 (861) 212‑36‑99.